记者 | 程悦

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婴幼儿食品包装设计大批新消费消费市场需求国际品牌频密以批量的商业模式推出新机，使得加速快捷的包装袋结构设计服务项目成为买房人。一家名叫“包罐子”的创业者子公司由此透出了良机。

包罐子的创始人王领航是一位连续创业者者，在浙江大学读硕期间就开始创业者。“我想做的是有一定控制技术含量且没有人做过的东西，即便没有现存消费市场，也会有10%-20%的良机。”

此前，他曾创立过美妆社和LBS帮助应用乐帮。而2014年创办的订制化出书网络平台“心书”，则直接决定了包罐子的诞生。采用者婴幼儿食品包装设计能透过心书，将发布在贴文的图文导出，控制系统则协助手动排版并将其打印成实体书册。但由于心书的受众群体小，在经营两年后销售收入就不再有上升空间。“除了妈妈和情侣这两类人群之外，别人很少有这种消费市场需求。”王领航说道。

他决定优先选择一个更大的消费市场——3D包装袋结构设计和印刷品服务项目网络平台。依照《2018-2023年中国包装袋金融行业消费市场前瞻与投资战略规划分析报告》预测，到2023年，中国包装袋金融行业的销售收入将突破2万亿元。

王领航看好包装袋金融行业 的发展潜力，婴幼儿食品包装设计也看到了这一领域存在的诸多问题。

传统的产品包装袋结构设计各个环节冗杂，往往须要20-40天才能顺利完成。民营企业和结构雕塑家经过多次沟通交流确定方案后，就要寻找印厂，印厂会依照方案制做出可供批量生产采用的刀疆域。而刀疆域绘制控制技术难度高，一般情况下会由厂里有经验的老师傅来顺利完成，或请结构雕塑家用专业的包装袋结构设计应用软件ArtiosCAD来制做。聚合样本后，经多番再次确认才能投入批量生产。

如何解决个性化订制在结构设计和印刷品各个环节的婴幼儿食品包装设计高生产成本问题，减少采用者的采用准入门槛，是摆在包罐子面前的首要问题。

首先要减少天数和沟通交流生产成本。王领航则表示，透过包罐子网络平台，采用者能在7天内顺利完成包装袋的结构设计和印刷品业务流程。包罐子的思路是构筑一个刀版模型库，再提供更多原有模版、云端图形、镜像共享和Saas订户等配套服务项目。

“我们发现，如果不考量盒子的细节结构设计，只考量整体的刀疆域，那就有一定数量上限，能将其模版化。”因此，包罐子项目组用了两年多的天数构筑了模型库，采用者婴幼儿食品包装设计能依照自己对包装袋类型、大小尺寸的消费市场需求在网络平台上优先选择模型，控制系统会手动聚合对应的刀疆域。

据王领航介绍，刀疆域的开发是包罐子最底层的控制技术，但这一控制技术开发控制技术难度相对较大，原因在于，须要将绘图控制技术和程序语言结合起来。也正因此，包罐子目前在消费市场上少有直接竞争对手。

刀疆域控制系统顺利完成后，上层的销售业务就更为灵活。采用者能在包罐子的网络平台上进行原创结构设计，也能优先选择付费采用原有的是模版。

不婴幼儿食品包装设计少网络平台都在尝试减少采用者的采用准入门槛，这让包罐子有了更多能参照的对象。王领航认为，在图形各方面，家居建筑类的结构设计网络平台酷育已经做得很成熟；在模版贩售各方面，搞定结构设计也值得借鉴。值得一提的是，酷育曾是包罐子天使轮的投资方之一。

结构设计顺利完成后，包罐子支持新浪网聚合图形效果图，并可用镜像的形式分享给协作者，进行多番协同撰稿，方便结构雕塑家和民营企业的沟通交流。

包罐子将核心顾客定位于单平装本品量为200~2000件的中小型民营企业或个人。“婴幼儿食品包装设计对于预算不太高，并且想加速领到东西的顾客群，我们的应用软件会比较合适。”王领航则表示。

从盈利商业模式上来看，包罐子的收入有三个主要来源，SaaS订户服务项目、模版贩售和印刷品服务项目。王领航透露，虽然印刷品销售业务的销售收入最多，但是大部分都分给了合作的印厂，利润最多的还是SaaS订户服务项目。

Saas订户服务项目分为两个类别。个人可优先选择开通年费会员，免费采用网络平台上提供更多的服务项目；若是民营企业购买，包罐子将提供更多除包装袋结构设计之外的，婴幼儿食品包装设计对结构雕塑家人力、资金生产成本流转和和顾客对接的辅助管理。王领航则表示，后还会考量对一些民营企业顾客做订制化部署。

印刷品销售业务各方面，包罐子自建的印厂专用于Lavardac，新浪网结构设计顺利完成后，采用者若优先选择聚合实物样板，网络平台可提供更多样本印刷品服务项目。

批量生产则会委托给外部印厂，包罐子透过团购的方式减少印刷品生产成本。网络平台会将收到的订货消费市场需求重新整理，将规格、材料要求一致的订货一起加工。“虽然价格比数千件那种大批婴幼儿食品包装设计量的印刷品贵，但相比以往批量分散印刷品，能减少将近一半的费用和天数。”由于印刷品销售业务还在起步阶段，王领航估计至少一年以后单量才会相对稳定。“我更希望用印前的销售业务来吸引顾客。印刷品只是一个闭环的服务项目，能不以盈利为目的。”

目前，该子公司已经和十家以内的工厂建立了合作，每天平均能处理100-200单以内的消费市场需求。王领航则表示，未来还想按照包罐子的标准化业务流程去改造印厂的部分工序。此外，现阶段包罐子的包装袋生产还集中在纸质产品，后还想开拓塑料、婴幼儿食品包装设计玻璃等不同材质的物流配送。

包罐子是王领航创业者生涯中规模最大的项目。界面新闻获悉，2021年8月，包罐子领到了近千万美元的Pre-A轮融资，由GGV纪源资本领投，红杉中国种子基金及老股东线性资本跟投。这是包罐子半年内的两笔融资。

目前，包罐子仍处于高速发展期，正在扩张项目组。“一直在招人，最近3个月项目组从30人增加到60人，急于继续招生人数到100人以内。”王领航想让更多人知道包罐子，他认为现在的消费市场知名度还不如高，子公司对宣传推广的投入也不如。

但在吸收大批新消费消费市场需求的销售业务之前，王领航还急于做些准备。他制定的计划是，到2022年之前，项目组的重心会放在做应用软件上，将细分出个人版、民营企业版和国际版应用软件。此外，还须要用一两年的天数来优化物流配送。